Auf die Begleitung und Beratung von Unternehmen in schwierigen Situationen hat sich die Concentro Management AG mit Sitz in Nürnberg spezialisiert. Die Fälle, in denen die Spezialisten zurate gezogen werden, sind vielfältig: Akute Liquiditätsprobleme, unbefriedigende Ertragslage, unzureichende Strategien, unprofessionelles Rechnungswesen oder Unternehmensverkäufe.
Die Mehrzahl der Mandanten sind laut Mark Walther, der Concentro zusammen mit den Partnern Armin Hillebrand, Dr. Stefan Hamm und Michael Raab leitet, Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes mit einem Umsatz zwischen zehn und 150 Mio. Euro sowie Firmen aus Handel und Dienstleistungen. Vertreten ist die 1999 gegründete AG außer am Nürnberger Stammsitz mit Büros in München und Berlin. Die insgesamt 30 Mitarbeiter betreuen Unternehmen aus dem gesamten Bundesgebiet, schwerpunktmäßig jedoch aus Bayern.
Als wichtigste Aufgabe von Concentro nennt Hillebrand die Unterstützung von Unternehmen in strategischen Krisen, wobei die Kontakte zu den Mandanten u.a. über Kreditinstitute und Insolvenzverwalter zustande kommen. Eingeschaltet werden die Restrukturierungsexperten meist dann, wenn die Lage bereits sehr ernst und eine grundlegende Neuausrichtung erforderlich ist. Nach Einschätzung Hillebrands sind zu 50 Prozent Managementfehler die Ursache für die Schieflagen, beispielsweise Probleme bei Controlling, Finanzierung oder Führungsstruktur. Nicht selten stelle man auch Selbstüberschätzung fest, „viele handeln zu wenig nach den Grundsätzen des vorsichtigen Kaufmanns“. Eine weitere Erkenntnis aus den bisherigen Projekten: „50 Prozent des Verbesserungspotenzials liegen bei der Steigerung des Rohertrags“, so Walther. Ansatzpunkte sind die Reduzierung von Beschaffungskosten, der Ausbau von unzureichend genutzten Umsatzpotenzialen oder die Verbesserung der Erlösstruktur.
Am Anfang der Umstrukturierung steht immer eine tief gehende Bestandsaufnahme und Datensammlung, um sich über Liquidität, Kostensituation, Auslastung, Verlustquellen, Stellung am Markt, Kundenstruktur und zahlreiche weitere Aspekte klar zu werden. Ein manchmal nicht einfaches Unterfangen, wenn es die Betriebswirte und Juristen von Concentro mit unübersichtlichen Zahlenwerken und mangelhafter Buchführung zu tun bekommen. Nachdem sich die Berater durch das Zahlendickicht gearbeitet haben, steht die Erarbeitung eines Konzeptes (z.B. für strategische Neuausrichtung, Markenpolitik, Optimierung von Prozessen, Finanzplanung) an, das dann gemeinsam mit den Mandanten und auch in Abstimmung mit den Kreditgebern umgesetzt und dessen Fortschritt ständig analysiert wird. Bei Bedarf stellt Concentro den Unternehmen so genannte Interim Manager zur Verfügung, die sich als Führungskräfte auf Zeit direkt im Betrieb um konkrete Aufgabenstellungen kümmern (etwa Neuausrichtung des Vertriebs oder Aufbau von Rechnungswesen und Controlling). Über 25 größere Restrukturierungsprojekte hat Concentro bisher durchgeführt, wobei Hillebrand und Walther mit Stolz darauf verweisen, dass die Mitarbeiterzahl in den meisten Fällen gehalten werden konnte, in einigen kam es sogar zu Neueinstellungen.
Einen Akzent legt Concentro auf das Thema Unternehmenskauf und –verkauf (Mergers & Acquisitions M&A): Bisher seien für über 20 Unternehmen Mehrheitsgesellschafter gefunden worden, das Volumen dieser Transaktionen belaufe sich auf ca. 200 Mio. Euro. Einer Untersuchung von Thomson Financial zufolge, die sich auf das Jahr 2005 bezieht, liege man im Mittelstand unter den deutschen M&A-Beratungsgesellschaften unter den Top 15. Unternehmensverkäufe, die Übernahme durch die Mitarbeiter (Management-Buy-Out), Fusionen oder Anteilsverkäufe hat Concentro beispielsweise für IT-Dienstleister, Kunststoffproduzenten, Automobilzulieferer oder Firmen der Bauwirtschaft eingefädelt und durchgeführt. Aktuell bemüht sich Concentro, für acht Unternehmen neue Eigentümer zu finden, zwei Unternehmen vertritt Concentro beim Zukauf.
