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Erfolgreiche Kommunikation mit arabischen Geschäftspartnern

 

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Sigrid Sehrig

Sigrid Sehrig

Kooperationen, Zentraler Auskunftsdienst: Dolmetscher/Übersetzer, Rechtsanwälte im Ausland, Veranstaltungsmanagement Tel: +49 911 1335 399
Art
Seminar
Termin / Dauer

20.06.2017, 09:30 Uhr bis 17:00 Uhr

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Ort
IHK Nürnberg für Mittelfranken, Raum "Schwabach", Haupteingang Loftwerk, Ulmenstraße 52, 90443 Nürnberg
Preis
140,00 Euro
Verfügbare Plätze
Derzeit sind leider alle Plätze belegt.
Details

Der arabische Raum stellt für die deutsche Wirtschaft ungeachtet der Veränderungen in Nordafrika und dem Mittleren Osten nach wie vor einen der dynamischsten Märkte der Welt dar. Während in Europa aber die Sachebene, der geschäftliche Nutzen, im Vordergrund einer Zusammenarbeit steht, sind Geschäftsbeziehungen in arabischen Ländern sehr stark personenbezogen. Der Aufbau und die nachhaltige Pflege einer soliden Beziehungsebene ist eine wesentliche Voraussetzung für den geschäftlichen Erfolg.

Interkulturelle Fragen gewinnen damit eine entscheidende Bedeutung. Denn nicht selten ist die mangelnde Kenntnis der kulturellen Unterschiede und die Nichtbeachtung bestimmter Verhaltensregeln, die Geschäfte zwischen deutschen und arabischen Partnern scheitern lassen bzw. diese belasten.

Neben der Vermittlung grundsätzlicher Verhaltensmuster und Kommunikationsstrategien erhalten Sie zahlreiche praxisnahe Hinweise für die Vorbereitung und Durchführung Ihres geschäftlichen Engagements in arabischen Ländern.

Programm

  • 9:30 Uhr:
    Begrüßung
    Vorstellung der Teilnehmer, der Trainerin und des Programms
    Deutsche und arabische Kultur
    Vom Umgang mit unterschiedlichen Kulturstandards im Geschäftsleben / Landestypische Unterschiede im arabischen Raum
  • 10:45 Uhr:
    Kaffeepause
  • 11:00 Uhr:
    Erfolgreiche Geschäftsanbahnung / Geschäftsbeziehung
    Sich präsentieren, Beziehungen aufbauen und halten / Was erwarten arabische Geschäftspartner? / Was erwartet uns?
    Kommunikation und Verhandlungsstrategien im arabischen Raum
  • 13:00 Uhr:
    Mittagspause
  • 14:00 Uhr:
    Der Islam im Geschäftsleben
    Was müssen wir über den Islam wissen?
    Zur Rolle von Status, Ehre, Hierarchie
    Führungskompetenz / Entscheidungsträger erkennen und überzeugen
  • 15:30 Uhr:
    Kaffeepause
  • 15:45 Uhr:
    Haram! Die 10 Lieblingsfehler im Umfang mit arabischen
    Geschäftspartnern
    Do’s and Don’ts
    Kulturstandards als Orientierungssystem
  • Seminarergebnisse / Feedback / Seminarabschluss

Referentin: Dr. Gabi Kratochwil

Sie ist Beraterin, Fachbuchautorin für interkulturelle Kommunikation mit langjähriger Erfahrung im arabischen Raum. Als promovierte Islamwissenschaftlerin berät sie führende deutsche Unternehmen, Institutionen und Verbände bei ihren Geschäftsbeziehungen in arabischen Ländern. Ihr „Business-Knigge: Arabische Welt“ wurde von der Financial Times auf Platz 5 der Top Management Bücher gelistet. Seit 2006 ist sie Mitglied im Präsidium der „Ghorfa Arab-Chamber of Commerce and Industry e.V.“. 2012 erschien von ihr das Buch „Die neuen arabischen Frauen. Erfolgsgeschichten aus einer Welt im Aufbruch“.

 

Anmeldung

Eine Anmeldung ist bei abgelaufenen Veranstaltungen nicht mehr möglich.

 
 
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