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IHK-Weiterbildung

Einkaufswissen Kompakt

 

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KundenServiceAkademie 

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Wir sind für Sie da! Tel: +49 911 1335-101

Die Teilnehmer/innen erfahren, welche Erfolgsfaktoren den effektiven Einkauf ausmachen und erhalten konkrete Empfehlungen zur Durchführung eines optimalen Beschaffungsprozesses. Sie haben die Möglichkeiten aus verschiedenen Branchen, u. a. der Automotivebranche, praxiserprobte und erfolgreiche Einkaufsprozesse kennenzulernen und mit ihren jetzigen Beschaffungsabläufen zu vergleichen.
Sehr griffige Argumente, die sofort in (Preis-)Verhandlungen mit Lieferanten eingesetzt werden können, runden dieses Praxisseminar ab.

Zielgruppe
Einkaufsleiter/innen und Einkaufsmitarbeiter/innen.
Abschluss
IHK Teilnahmebestätigung
Termine / Orte
  • 17.01.19 bis 18.01.19 , Beginn: 09:00 (2 Tage von 09:00 bis 17:00 Uhr)
    Tagungshotel im Raum Nürnberg
    Nürnberg oder Fürth
  • 03.04.19 bis 04.04.19 , Beginn: 09:00 (2 Tage von 09:00 bis 17:00 Uhr)
    Tagungshotel im Raum Nürnberg
    Nürnberg oder Fürth

  • weitere Termine auf Anfrage
Dauer in Stunden
16
Preis
520,00  Euro
(incl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen)
Zulassungsvoraussetzungen
Keine
Programm / Inhalt

Der Einkauf als Schlüssel zum Unternehmenserfolg

  •  Grundsätze des Einkaufens
  • Der Einkauf in der Wertschöpfungskette des Unternehmens
  • Ganzheitliche Vorgehensweise: Der Total-Cost-Ansatz
  • Grundlagen des operativen Einkaufs

Beschaffungsstrategien

  • 13 praxisgerechte Beschaffungsstrategien

Preisanalyse und Kalkulationsmethoden der Lieferanten

  • Unterschied zwischen externen und internen Rechnungswesen
  • Erläuterung der wichtigsten Begriffe im Rechnungs- und Kostenwesen
  • Kostenarten-, Kostenstellen-, und Kostenträgerrechnung
  • Gängige Kalkulationsmethoden der Lieferanten

Vertragswesen

  • Wann und wie ein Vertrag zustande kommen kann
  • Vertragsarten und deren Vor- und Nachteile für Einkäufer
  • Die Bedeutung des kaufmännischen Bestätigungsschreibens in der Praxis
  • Die allgemeinen Verkaufs- und Einkaufsbedingungen
  • Rechte und Pflichten bei Vertragsverletzungen

Lieferantenmanagement

  • Beschaffungsmarketing - Wo Einkäufer wichtige Informationen erhalten
  • Lieferanten kennen lernen - Der Weg zum "gläsernen Lieferanten"
  • Vorgehensweise bei insolventen Lieferanten

Verhandlungsvorbereitung und -führung

  • Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Verhandlungserfolge
  • Welche Informationen verhandlungsentscheidend sein können
  • Grundsätze der Verhandlungsführung: Fragetechniken, Verhandlungsstrategien
  • 12 wirkungsvolle Vorgehensweisen für erfolgreiche Verhandlungen

Sie hierzu auch unser 2-Tages-Seminar "Verhandlungsführung für Einkaufsprofis"

Methoden:
'Trainerinput
Gruppenübungen
Diskussion
Fallbeispiele

 

 
 
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