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Zielplanung für den Vertrieb


Das 1995 von Kai-Uwe Hinz gegründete Unternehmen Rittler-Hinz Training in Nürnberg beschäftigt zehn freie Trainer und konzentriert sich auf die Weiterbildungsthemen Vertrieb und Management. Wichtige Themen in der Angebotspalette sind neben Management und Verkauf Teambildung, Trainer-Ausbildung, Verhalten am Telefon und Organisationsentwicklung.
Rittler-Hinz Training gibt den Jahresumsatz mit rund einer Mio. Euro an. Zu den Kunden gehören eine Reihe von Unternehmen aus der Region (u.a. Geldinstitute, Speditionen, Einzelhandel) sowie überregionale Kunden wie Dunlop, Vodafone, Debitel und Mobilcom. Trainiert werden auch Mitarbeiter aus der Autoindustrie und dem Automobilhandel.

Nach Aussage von Geschäftsführer Kai-Uwe Hinz wurde ein Unternehmens-Checkup entwickelt, mit dem sich Firmen einen schnellen Überblick über die Gesamtsituation der Mitarbeiterqualifikation und über die Effektivität des Vertriebs verschaffen können. Man wolle die Unternehmen dabei unterstützen, den Vertrieb strategisch zu planen und sich Jahres- und Teilziele zu setzen sowie die Besuchsplanung der Verkäufer effizient zu planen.


 

WiM – Wirtschaft in Mittelfranken, Ausgabe 06|2002, Seite 48

 
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