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Update

Trainingslager für Vertriebler

Seit 1998 sorgt die Update Gesellschaft für Beratung und Training mbH mit ihrem Weiterbildungsangebot dafür, dass Mitarbeiter im Vertriebsbereich ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können. Das Nürnberger Unternehmen mit 15 festen Mitarbeitern und zwölf freien Trainern legt die Schwerpunkte seiner Fortbildungs- und Trainingsprogramme auf die langfristige und umfassende Unterstützung von Verkaufsorganisationen.

Zu den Kunden von Update gehören Unternehmen unterschiedlicher Größe, der Schwerpunkt liegt aber auf mittleren und großen Firmen mit festen Vertriebsmannschaften. Die Geschäftsführer Walter und Pia-Yvonne Kapp setzen auch auf moderne Technik, beispielsweise Fortbildungen per „Telepresence“ am Computer oder andere E-Learning-Programme.

In den Seminaren, die sich sowohl an erfahrene Vertriebler als auch an Einsteiger richten, werden Strategien für den Verkauf erarbeitet, einstudiert und erprobt. „Ziel ist es, Geschäftsprozesse zu verstehen und im Vertrieb stabile Kundenbeziehungen aufzubauen“, so das Unternehmen. Besonderes Augenmerk richtet Update mit dem einjährigen, berufsbegleitenden Programm „junior.challenger“ auf junge Mitarbeiter in IT-Systemhäusern: In Kooperation mit einem weltweit führenden Netzwerkausrüster und einem Marktführer im Bereich Cloud Computing erhalten Nachwuchskräfte ihr Rüstzeug für den Vertrieb (z.B. Planung von Vertriebsaktivitäten, Kommunikations- und Präsentationstechniken, Verhalten in Kundengesprächen). Zusätzlich werden sie zu Themen wie Cloud Computing, Data Center und IT-Infrastruktur geschult. IT-Vertriebler erlernen so nicht nur das Fachwissen, um Kunden effektiv zu beraten und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, sondern auch den Umgang mit komplexen Verkaufsprojekten. Ein weiteres Angebot des Nürnberger Unternehmens ist die in Zusammenarbeit mit der Technischen Hochschule Nürnberg durchgeführte Fortbildung zum „Zertifizierten Accountmanager“, die 2014 zum zweiten Mal angeboten wird.

 

WiM – Wirtschaft in Mittelfranken, Ausgabe 11|2013, Seite 80

 
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