Erfolgreich im Auslandsgeschäft mit Hilfe von Bankinstrumenten und staatlichen Garantien

Sie haben einen potenziellen Neukunden im Ausland, können aber Zahlungsbereitschaft und Bonität des Importeurs nicht zuverlässig beurteilen?

Sie möchten neue Märkte erschließen, ohne unnötige Risiken einzugehen?

Sie möchten Ihren Auslandskunden eine attraktive Finanzierung zum Kauf Ihrer Produkte ermöglichen?

Sie haben einen großen Auftrag in Aussicht, benötigen aber Unterstützung bei der Finanzierung?

Lernen Sie in unserem Workshop die verschiedenen Möglichkeiten zur Absicherung und Finanzierung Ihres Auslandsgeschäftes kennen, die Ihnen Ihre Bank und die staatlichen Förderinstrumente des Bundes anbieten.

Erfahren Sie in dieser Veranstaltung anhand von Praxisbeispielen:

• Wie Sie als Mittelständler Ihr Exportgeschäft mit staatlichen Garantien absichern können und welche Neuerungen es dabei in der Deckungspraxis gibt.
• Wie Sie mittels passender Bankinstrumente Ihre Zahlungseingänge sicherstellen können.
• Wie Sie von Ihrem Kunden gewünschte Bankgarantien mit Hilfe des Bundes abgesichert und finanziert bekommen.
• Wie Sie Ihren Auslandskunden eine langfristige Finanzierung für den Kauf Ihrer Produkte anbieten können, ohne die eigene Liquidität einzuschränken.
• Wie Sie den Zinsvorteil durch die Finanzierung in den marktüblichen Währungen an Ihren Auslandskunden weitergeben.
• Wie eine gute Exportfinanzierung zum Wettbewerbsvorteil wird.

Agenda 

Instrumente zur Zahlungssicherung 

• Die verschiedenen Instrumente im Praxistest
• Das Akkreditiv – Funktionsweise, Do’s & Don’ts, Praxisfälle
• Staatliche Exportkreditgarantien – Wie, wann & wo?

Garantien und Bürgschaften

• Unterschiede zw. Garantien und Bürgschaften
• Vor- und Nachteile
• Welche Fallstricke sind zu beachten
• Absicherung und Finanzierung

Kundengewinnung mittels Exportfinanzierung

• Funktionsweise und Arten der Exportfinanzierung
• Finanzierung für den Auslandskunden als Schlüssel zur Gewinnung neuer Aufträge

Referenten:

• Rene Auf der Landwehr
  Firmenberater staatliche Exportkreditgarantien, Euler Hermes AG, Berlin
• Sandro Saccavino
  Leiter Gruppe Internationales Gescäft, Devisen & Zahlungsverkehr, Oberbank AG, Würzburg
• Hacik Karapinar
  Experte für Akkreditive und Garantien, Siemens AG