Neue Kunden, neue Märkte – Bei der Markterschließung in Südostasien überzeugend auftreten (Abgesagt)

Die Erschließung neuer Märkte in Südostasien ist häufig mühsam und kostenintensiv. Schwache Resonanz vor Ort und schleppende Kommunikation in der Nachverfolgung sind weit verbreitete Probleme deutscher Unternehmen, Investitionen in Reisen, Marktstudien, Messeauftritte und Kundenveranstaltungen sind wichtig – aber der Aufwand sollte sich auszahlen. Kluge und kundenorientierte Kommunikation ist hier wesentlich. Denn: der erste Eindruck zählt.

Das Seminar vermittelt praxistaugliches Handwerkszeug für einen überzeugenden Auftritt bei neuen Kunden in typischen Vertriebssituationen: Vorbereitung, Umsetzung und Nachverfolgung. Es zeigt häufige Fehler und Korrekturen und Lösungswege für erfolgreiche Vertriebskommunikation. Und es erläutert kulturelle und gesellschaftliche Anforderungen im Kontakt mit Südostasien.

Die Diskussion erfolgt auf Basis von Fallbeispielen aus dem Teilnehmerkreis.

Zielgruppe:

Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Auslandsgeschäft (Südostasien)

Referentin:

Monika Stärk, Staerk – Consulting Communication.
Die Dozentin verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der Beratung deutscher Unternehmen im Asiengeschäft in Deutschland und vor Ort (als Delegierte der deutschen Wirtschaft in Myanmar).