B2B-Marketingworkshop China: Marke, Content und Kanäle wirksam lokalisieren

Für Unternehmen mit Vertriebsfootprint in China

Die Rahmenbedingungen für deutsche B2B-Unternehmen in China verändern sich. Lokale Wettbewerber gewinnen an Stärke, chinesische Kunden informieren sich über eigene digitale Ökosysteme und die Anforderungen an Marke, Kommunikation und Marktbearbeitung unterscheiden sich zunehmend von Deutschland.

Für Unternehmen, die bereits mit einer eigenen Gesellschaft oder über Vertriebspartner in China aktiv sind, stellt sich deshalb eine zentrale Frage: Was lässt sich vom bestehenden Marken- und Marketingkonzept übertragen – und was muss für China angepasst oder neu gedacht werden?

In diesem eintägigen Praxisworkshop verbinden wir Experten-Input mit interaktiven Arbeitssessions. Ausgangspunkt ist dabei die konkrete Situation der teilnehmenden Unternehmen. Gemeinsam betrachten wir die Unterschiede zwischen der heutigen Marketing- und Markenarbeit in Deutschland und China, analysieren aktuelle B2B Customer Journeys und ordnen ein, welche Rolle unterschiedliche chinesische Plattformen und Kanäle dabei spielen.

Im Mittelpunkt steht nicht die isolierte Vorstellung einzelner Plattformen. Vielmehr geht es darum zu verstehen, in welchen Unternehmenssituationen welche Maßnahmen sinnvoll sind und warum.

Das erwartet Sie

• Analyse der eigenen Ausgangslage und möglicher Lücken zwischen Deutschland und China
• Einordnung aktueller Marktrealitäten, lokaler Wettbewerber und veränderter B2B Customer Journeys
• Social Media sowie Online- und AI-Suche: Funktionen und Einsatzmöglichkeiten im B2B
• Einordnung der Relevanz von E-Commerce-Kanälen für unterschiedliche B2B-Geschäftsmodelle
• Content-Lokalisierung: Botschaften, Nutzenargumente, Referenzen, Bildsprache und Formate
• Ziele, KPIs, Budget und mögliche Einstiegsszenarien
• Aufgaben und Verantwortlichkeiten zwischen deutscher Zentrale, China-Organisation und externen Dienstleistern

Die Teilnehmenden arbeiten während der einzelnen Sessions mit Arbeitsblättern und übertragen die Inhalte direkt auf ihr Unternehmen. So entsteht schrittweise eine individuelle Einschätzung zu Handlungsbedarf und Prioritäten.

Vor dem Workshop erhalten die angemeldeten Unternehmen einen kurzen Fragebogen zu ihrer aktuellen Situation und ihrem China-Geschäft. Die Ergebnisse fließen in die Gestaltung der Veranstaltung ein.

Nach dem Workshop werden die erarbeiteten Arbeitsblätter vor dem Hintergrund der jeweiligen Unternehmenssituation ausgewertet. Die Teilnehmenden erhalten dazu eine individuelle Rückmeldung im Rahmen eines Online-Debriefings.

Zielgruppe

Der Workshop richtet sich an Unternehmen mit bestehendem vertrieblichem Footprint in China, insbesondere mit eigener China-Gesellschaft oder Vertriebspartnern.

Programm

09:00–09:30 Uhr      Begrüßung, Programm und Vorstellung der Teilnehmenden unter Einbeziehung der Pre-Workshop-Befragung

09:30–10:15 Uhr      Interactive Session
                                        Deutschland vs. China – Localisation-Gap-Analyse

10:15–10:30 Uhr      Kaffeepause

10:30–12:00 Uhr      Experten-Input
                                        Neue Marktrealitäten & B2B Customer Journeys 3.0 im modernen China

12:00–13:00 Uhr      Mittagspause

13:00–14:45 Uhr      Interactive Sessions
                                        Chinesische B2B-Kanäle und Plattformen – Funktionen und Relevanz von Social Media, Online- und AI-Suche, Digital Marketing und E-Commerce

14:45–15:00 Uhr      Kaffeepause

15:00–16:30 Uhr      Interactive Sessions
                                        Von der Content-Lokalisierung zur Umsetzung – Botschaften und Formate, Ziele, KPIs und Budget sowie Task Mapping zwischen Zentrale, China-Organisation und 
                                        externen Dienstleistern

Anschließend           Zusammenfassung, Feedback und Ende der Veranstaltung

Referenten

Dr. Daniel Frerichs
Gründer und Geschäftsführer von Salt & Pepper

Xiaolong Hu
Managing Partner von Salt & Pepper

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